愛村落 會謀劃 懂運營

運營師讓臨安山村年夜變樣(走進鄉土中國)

劉 珊

天目月鄉、徑山陽坡、紅葉指南、龍門秘境……這些分布在天目年夜地上的村落，如同一顆顆被串起的明珠，它們有一個配合的名字“天目村”，這是浙江省杭州市臨安區創立的浙江首個“村景區”公共brand。它的出生離不開一個名叫“村落運營師”的團隊。

2017年5月，臨安區游玩局提出“村落市場化運營”概念，并面向全國招募村落運營師，吸引了一批批愛村落、會謀劃、懂運營的人涌進臨安，積極成長村落游玩，復興村落。這股重生氣力的參加，為臨安山村注進了鮮活的性命力和內活潑力。

“祠堂變書院”，村落資本變產物

走進臨安包養區清冷峰鎮楊溪村，一棟別致的石頭小樓房映進視線，這是村里老匠人陳錦逵的麻酥糖體驗館，里面飄出醉人的芝麻噴鼻、酥糖噴鼻。兩層高的小樓房里設有品茶區、產物展現區、手工體驗區、麻酥糖手作包養網區等空間，裝修古樸高雅，非分特別溫馨。手作間里，麻酥糖制作身手第四代傳承人陳春嬌正靜心熬制麻酥糖的原資料：麥芽糖。“稍等我一下，熬煮時需求全部旅程盯著，草率不得，否則會煳失落。”她一邊繁忙著，一邊熱忱地召喚我們坐下。

面前的一切，讓人感歎。誰能想到現在的麻酥糖店展只是開在家里的一個小作坊，空間狹窄、光線陰暗。天天制作的麻酥糖僅供給小鎮上的幾家批發店。

臨安面向全國招募台灣包養網村落運營師后，臨安區游玩局副局長陳偉宏想到，章小云是個不錯的人選。那時，章小云運營著一家觀光社，一向想尋覓新的衝破口。于是，在陳偉宏的激勵下，章小云帶團隊實地訪問了臨安的3個村。楊溪村，就是此行中的一個。憑仗著深耕游玩行業10多年的“敏銳嗅覺”，章小云一眼就相中了這個小村。顛末進一個步驟的交通，在陳偉宏的提出下，章包養甜心網小云的思緒也從最後打造單個項目，改變為整村運營。

楊溪村是浙西地域的文明名村，“忠孝文明”是它的底色。位于村落正中的逆子祠最具特點，這是一座有著千年汗青的祠堂。駐村初期，陳偉宏召集有關游玩專家，與楊溪村村兩委、章小云團隊停止謀劃座談，繚繞村景區主題以及特點資本逆子祠，停止整村謀劃，斷定以“忠孝古村”為主題包養扶植“忠孝文明村景區”，并采用“祠堂變書院”的運營方法，完成村落資本變產物。“忠孝書院”研學產物發布后，逐步惹起社會各界的追蹤關心與包養感情承認，包養感情每年吸引8000余論理學生前來體驗忠孝文明。

要把整村運營起來，讓村平易近也能得實惠

“但細心打算，除了場地費，真正給村里帶來的收益并未幾。”依照臨安的村落運營形式，運營商不克不及只運營單個項目獲利，而是要把整村運營起來，讓村平易近也能得實惠。在調研了游客與村平易近的需求之后，章小云團隊又拿出了一套新的運營計劃，依托“忠孝書院”，與專門研究研學機構一起配合進級“忠孝文明”課程，謀劃發布做麻酥糖、編芒鞋、一封家信、農耕活動會等運動，同時，增設了小火車、土灶頭、戶外拓展等體驗項目。此外，還design出與周邊景區景點串聯的游線，將底本半天的過程，延伸為一到兩天。

自從村里有了體驗項目，客流量年夜增，因殘障而無法外出失業的小李也擺起小攤，做起生意。他說，年齡游玩淡季，天天的營業額可達7000元。村口小賣部每月均勻支出也從最後的4000元增添到10000元以上。

不忍看著祖輩的手藝后繼無人，陳春嬌辭往城里穩固的任務，回籍繼續父親陳錦逵的手藝，發布手作麻酥糖體驗項目，停止現場講授，在運營商協助下對麻包養酥糖商品停止包裝、宣揚，還勝利將麻酥糖制作身手申報為臨安戔戔級非物資文明遺產。有了運營商的賦能，已經的小作坊搖身一釀成了麻酥糖休閑茶吧，集觀賞包養一個月價錢、制作、體驗、發賣于一體。跟著電商發賣渠道的買通，陳春嬌做的麻酥糖名望越來越年夜，還有國外的主人找她購置。2023年，陳春嬌的兒子、兒媳也從城市回抵家鄉繼包養故事續祖業。回想這幾年的成長過程，陳春嬌感慨頗深：“自運營商進村運營后，村莊有了賭氣。顛末運營商的包裝宣揚，我的麻酥糖加倍滯銷了，來楊溪村的游客總會人手好幾份帶回家。”

“從最她說：“不管是李家，還是張家，最缺的就是兩兩銀子。如果夫人想幫助他們，可以給他們一筆錢，或者給他們安排一個差事後打造‘祠堂變書院’到整村運營，真正把文明資本的價值發掘了出來，將文明資本上風轉化成文明財產上風，僅2023年上半年，楊溪忠孝書院研學就招待中小先生2萬余人，完成村所有人全體經濟效益26萬余元。”楊溪村黨總支書記陳建政說。

為“空心村”翻開與外界的對話之門

有文章如許描述龍門秘境，“從駛進盤猴子路那一刻起，目之所及皆是綠色，它們是竹海、梯田和果園。往山下看往，是潺潺的溪流，有‘山之麓，河之曲，一灣秀色盤虛谷’之感。”

龍門秘境，一個由石門、龍上、年夜山3個行政村構成的村景區，最高處海拔117包養管道0米。行走在村潔凈的石子路上，面前是白墻黛瓦的平易近居，“油登粿”噴鼻撲鼻而來，身邊走過的游客滿臉舒服，村巷中阿公阿婆熱忱地打召喚，新四軍留念館內傳出動聽的講授聲……

2017年以前，龍門秘境仍是“空心村”，好像它的名字普通，隱秘、不為人知。境內的獅子山有著得天獨厚的天然上風和地輿風采，孕育出一項獨具在地文明特點的攀巖項目，它的啟動，翻開了龍門秘境與外界的對話之門。

“曾有人說高虹鎮‘是一個沒有平易近宿、沒有景點的處所’。我是土生土長的高虹鎮人，外婆家在年夜山村，那里有竹海、梯田、果園，兒時天天途經的石門村是出了名的古村，怎么能說高虹鎮沒有景點呢？”龍門秘境的運營商婁敏說。

臨安舉行面向全國招引村落運營師的運動后，婁敏決議運營龍門秘境。為了保存村落原汁原味的生態本底和文明特點，她和團隊以“運營前置”的謀劃思想，對龍門秘境停止整村財產計劃design。

進村不久包養網，婁敏與村里簽署一起配合協定，配合組建運營公司，協定中不只包括打造龍門秘境的游玩業態，還包含若何進步村平易近和村所有人全體支出的內在的事務。開初的運營任務并不順遂，龍門秘境固然擁有豐盛的山鄉資本和特點原鄉生涯，可是人才、資金匱乏，村平易近老齡化嚴重、認知程度低。雖說獅子山的攀巖項目已為龍門秘境翻開了市場，可是，若何化“漂亮生態”為“漂亮經濟”，將“促過客”變為“悠悠住客”？

婁敏回想，那時龍門秘境只要十幾戶農家樂，特點不光鮮，生意也淡。必需充足盤活山川資本，做好從“賣風景”到“賣生涯”的文章，才幹構成完全的財產鏈。在充足調研石門、龍上、年夜山三個村落之后，婁敏團隊斷定了以探古、暢玩、康養、研學為主題的秘境之旅，并建起中高端平易近宿。

“做夢都沒想過靠自制特產也能賺大錢”

運營的第二年，底本的“空心村”有了“體面”。婁敏團隊發掘本地文明、風氣風俗、特點飲食等資本，在村扶植了一批小而美的“網紅打卡點”，以“前店后作坊”的形式停止產物展現，展開互動體驗。底本枯寂的石門老街，因一家家店展的回回和倒閉，逐步恢復了舊日的熱烈。來龍門秘境體驗原鄉生涯的游客越來越多。壟下行平易近宿更是一躍成為龍門秘境的“網紅平易近宿”，隨后還倡議組建了龍門秘境平易近宿小集群。每逢節沐日，平易近宿小集群的成員城市在微信群里交通任務，實時分送朋友平易近宿房間進住情形，在自家平易近宿滿房的情形下，將住客分流到其他有空屋的平易近宿。一些最後持張望立場的農也是這五天的時間裡，她遇到的大大小小的人和事，沒有一個是虛幻的，每一種感覺都是那麼的真實，記憶那麼的清晰，什麼家樂，也紛紜開啟“微改革，精晉陞”。

現在，顛末資本整合與重塑，龍潭活動拓展基地、冰川遺存天石灘、康養研學基地金竹塢、年夜山梯田林家塘、星空之城草山崗等景點，壟下行精品平易近宿、叢林小板屋等中高端平易近宿飯店，風俗文明體驗館、新四軍留念館、白色文明體驗館、鄉愁記憶館、村落復興館、攀巖博物館等場館，風俗風味小吃體驗房、土特產超市、精釀啤酒吧、梯田小火車、音樂燒烤、龍潭奇幻樂土、RC龍騰賽道等游玩配套舉措措施構成協力，配合為龍門秘境摘下了“冷門”的標簽。每年舉包養網行的華東地域水上攀石精英挑釁賽、菊花文明節、龍門秘醬節、農人豐產節、精釀啤酒節、尋味龍門年俗節、嬉水乘涼節、星空之城露營年夜會等系列節慶運動，為在地文明融進溫度，使“龍門秘境”brand獲得普遍包養傳佈。

“第一屆龍門秘醬節后，村里的張阿姨拿著獎金衝動地對我說，做夢都沒想過靠自制特產也能賺大錢。”婁敏先容，“2023年，我們累計招待游客200余萬人次，營收9000余萬元，直接處理村平易近失業300余人，增添村所有人全體運營性支出400余萬元，村平易近增添支出7000余萬元，吸引青年、新鄉賢68人回籍創業，引進社會本錢1.5億元。”(國民日報海內版)

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